Привет. По классике жанра я должна рассказать, какой я классный маркетолог и какие у меня миллионные запуски, но все это сейчас подделывается, давай я лучше просто покажу, что я знаю и умею.

Я не буду лить воду, а расскажу в 1 видео все, что поможет тебе выстроить стабильный и самое главное управляемый доход. Это будет мой опыт и путь, который я прошла.

Ты можешь посмотреть видео, а можешь прочитать текст. Информация там дублируется.

Для начала я предлагаю пройти экспресс-тест, чтобы понять свои слабые стороны:

1. Я четко понимаю, как мне зарабатывать на своих знаниях, курсе, наставничестве в ближайшие пол года и спокойно планирую бюджет

– да 2 балла
– нет 0 баллов

2. Я знаю, где мне взять нужное количество клиентов на свой продукт

– да 2 балла
– нет 0 баллов

3. У меня есть воронка, которая приносит заявки ежедневно

– да 2 балла
– нет 0 баллов

4. Я веду блог стабильно, не выпадаю из него надолго

– да 2 балла
– нет 0 баллов

5. Я не тревожусь, живу в спокойствии, что ко мне прийдут люди и я заработаю нужную сумму денег

– да 2 балла
– нет 0 баллов

6. Я стабильно и управляемо расту из месяца в месяц и чётко понимаю, как продолжить рост

– да 2 балла
– нет 0 баллов

В своем уроке, я расскажу шаги, благодаря которым ты сможешь подтянуть себя до 10 баллов и выстроить воронку, которая принесет стабильный доход 1 млн+ в мес

– даже если у тебя нет раскрученного блога
– без сложных воронок
– даже если нет технических знаний

Это видео подойдет точно тем, кто:

– продаёт в он-лайн, но нет упаковки, воронки, которая приносит регулярно заявки
– хочет автоматизировать свою работу с помощью чат-бота
– имеет твёрдую экспертность, хочет выйти в онлайн и начать зарабатывать на своих знаниях и опыте
– упёрся в потолок и хочет кратного роста
– коучам, наставникам, психологам, диетологам, нутрициологам, бьюти-мастерам, маркетологам

По моей СИСТЕМЕ:

– не надо вести постоянно сторис, тк многие это не любят

– автоматизируешь продажи в инсте и ТГ, чтобы они продавали за тебя, а тебе нужно только организовать трафик

– не надо пилить постоянный контент. Достаточно 3 поста в неделю

– удешевишь стоимость подписчика

– быстрей расположишь к себе человека

– подберешь подачу контента. Кто-то ведет ТГ активно, а инста просто как оформленная автоворонка. А кто не любит писать текст и видит в этом сложность больше проявляется в инсте.

И самое главное ты не будешь с языком на плече плясать под четкие дедлайны, как с продюсером, не сгоришь еще до запуска. Не нужно будет ломать себя, для того, чтобы зарабатывать деньги.

Вот смотри, у всех маркетологов, наставников, продюсеров одни и те же инструменты, но каждый из них рассказывает все по-своему. И экспертам тяжело из-за такого изобилия. Они просто берут отовсюду урывками информации, но общей картины не видят. Копируют воронки, тексты, офферы, прогревы, рилсы. В итоге не получают результат и все это шлифуется выгоранием, нежеланием что-то делать, обесцениванием себя и желанием вообще сменить нишу.

Сейчас я структурирую всю информацию, чтобы сформировалось четкое понимание, как можно продавать стабильно в своем темпе и так, как хочется тебе

- Востребованный онлайн-продукт
- Самые эффективные воронки в 2024 году
- Каналы трафика, дающие лучшую окупаемость на каждый вложенный рубль

Сейчас разберу элементы этой формулы

1. ОНЛАЙН ПРОДУКТ

Тебе нужно четко понять, какой продукт флагман.Что основное будешь продавать. А какие продукты обслуживающие и будут помогать подогревать к продаже основного продукта. Ошибка экспертов, не выстраивать их в иерархию, из-за этого хаос что и когда продавать плюс перегруз в основной программе. Все знания запихивают в один продукт

Если определились с основным продуктом, то опишите его ИКР, те то, что человек получит после работы с тобой. Кто клиент? Что для него важно? Какие у него проблемы, какие мечты и цели. Если разобраться, то люди на самом деле покупают свои желания. Им деньги нужны именно для этого.

Очень большой % экспертов либо не знают, как правильно соединить ЦА, оффер и свой продукт. Либо не хотят это делать. Говорят я уже сто раз это делал, толку нет, мне этого ничего не дало. И именно из-за того, что нет мостика между ЦА и продуктом-нет продаж. И когда настраиваете рекламу, то все эти элементы важно соединить.

Можно составить миллион воронок, написать тысячи постов и рилсов, но если мы не говорим на языке потребителя, то будет бублик в кармане. Я со своими наставляемыми выверяю каждое слово. Можете даже создать себе словарик клиента, чтобы говорить их словами.

Даже в этом видео я говорю не про себя, а про вас, ваши проблемы, ошибки и страхи.

Также продумай сколько стоит продукт. Сделай фин декомпозицию на год. Например, есть группа и индивидуальная работа. Хочешь зарабатывать стабильно 1 млн руб. Подумай сколько людей в группе для тебя комфортно, а сколько в индивидуальной работе. Сколько длится программа? И так поймешь сколько надо людей в группу, сколько в индивд работу.

Как зарабатывать пассивно, на автомате на маленьком продукте, окупая трафик я расскажу дальше.

Перед тем, как перейти к воронкам нужно упаковать точки контакта: у меня это инста и ТГ. Весь контент должен быть про клиента, про то, как им решить их проблему. Нам нужно, чтобы люди захотели подписаться на канал.

В инсте аналогично. В актуальных делаешь автоворонки в актуальных: ошибки, страхи, продукт-решение. Если не хочешь активно вести, то можно написать 12 постов, которые разместишь и в ТГ.

И не забудь про мостик между ЦА, продуктом и контентом

И после того, как все это сделано, можно переходить к созданию воронки.

2.ЕСТЬ 2 ЗАПУСКОВЫХ МОДЕЛИ

Перед тем, как расскажу про них советую определиться через какое событие будешь вести потенциальных клиентов: вебинар, консультация, марафон. И сосредоточиться на этом в своих воронках и дальнейшем контенте.

1. Делаем запуск 2-3 р в год, остальное время греем через контент, эфиры, вебинары, показ своей жизни и автоворонок в инсте. Как правило в одной СС. На мой взгляд это подходит блогерам и экспертам с большой ЦА. Они берут количеством и командой.

2. Простая лид-магнитная воронка

Ее суть заключается в том, чтобы от менее заинтересованного клиента превратить в клиента, который готов его купить. У меня есть несколько воронок и одна из них работает на меня уже больше года. То есть я ее создала 1 раз и больше ничего почти там не меняла. И она мне ежедневно приносить заявки.

Преимущество воронки заключается в том, что она сама ведет потенциального клиента по нужному нам сценарию, рассказывает все, что нам с вами нужно: инфу о нас, как об эксперте, наших кейсах, методе и тд.

Ты записываешь 1 видеоурок, или серию уроков, как мини-курс, создаешь марафон, интенсив. Дальше размещаешь оффер на этот лид-магнит в разных каналах, человек в обмен на ваши уроки отдает вам свой контакт. В этом видео мы показываем, как человеку прийти к результату по шагам.

Например, если вы нутрициолог, то вы можете рассказать, как за 1 неделю похудеть на 3-5 кг и что для этого нужно сделать.

Одна из ошибок-это лить воду и не рассказывать сути. Да, здесь главное не переборщить, но согласитесь люди от воды уже устали. И я всегда говорю посмотреть на ютубе , как построить дом и построить его в реальной жизни это 2 разные вещи.

В зависимости от сценария мы работаем дальше с человеком: приглашаем на БК, продаем небольшой продукт за 10-20% от стоимости основного продукта, тем самым предотвращаем психологический барьер перед покупкой основного продукта, показываем, что мы можем привести его к желаемому результату

Как видите здесь не нужен блог, если совсем не хотите записывать видео.

Но я очень рекомендую создать канал в ТГ, попросить чел подписаться на канал перед выдачей ЛМ. Для нас это актив, с которым мы будем работать дальше. В боте не все дойдут до конца по воронке и чтобы удешевить стоимость подписчика мы не оставляем его только в боте.

Такой бот позволяет:

– за 20-30 мин превратить холодного клиента в теплого и продать. Недавно я закупила рекламу на 1500 р, пришло 46 чел в бота, и одна женщина на след день купила мое наставничество. Остальные будут дальше греться. И здесь многие расстраиваются, что нет продаж много и сразу, но деньги вложенные сегодня принесут еще клиента в будущем, так как ср цикл сделки от 3-6 мес

– закрыть возражения, а значит легче примет решение о покупке

– раскроет вас, как эксперта, а это лояльность при принятии решения

– решает боль, те клиент увидит, что вы можете дать результат и решить его проблему

– заменяет долгие месячные прогревы

– может квалифицировать клиента, чтобы вы решали нужно тратить на него время или нет

– аккумулировать трафик в одном месте, как еще одна точка контакта. Там мы рассылаем нужные и важные посты

– обрабатывать огромное количество трафика с разных источников ( Инста, каналы тг, яндекс, таргет, блогеры)

После создания бота нужно, как можно большему количеству людей рассказать о нем. Со своими наставляемыми я начинаю с бесплатных способов продвижения, чтобы протестировать гипотезу работоспособности бота и только потом можно привлекать платный трафик, сначала 20к, а потом больше.

Где можно разместить ссылку на бота ?

Если есть инста, то там сделать прогрев, рилс, посты,раскидать по бесплатным чатам, вы наверняка много где состоите, скинуть тем, кто у вас что-то спрашивал и даже сторисы в мессенджерах. Везде вы призываете забрать ваше видео.

Я люблю соединять между собой 2 СС. Но это можно делать и с любой одной. Если ты не любишь проявляться и снимать видео, то можно легко продвигаться в ТГ. В инсте, если делать бота в Директе, то там он работает всего 24 часа, поэтому мы уводим трафик в бота в ТГ и дальше там с ней работаем.

Благодаря такой воронке, вы сами управляете когда у вас будет запуск, сколько там будет человек. Вам просто нужно доливать трафик на воронку и вести регулярно контент, это кстати, как я говорила один из элементов формулы запуска. Если вы нальете трафик, а потом потеряетесь, считайте все сделано зря.

Приведу пример своей воронки, я закупила рекламу через рилс за 850р, человек перешел, прогрелся в аккаунте, забрал видео, ушел смотреть и записался на созвон, где я продала группу

2 вид воронки трипваерный

Бесплатное видео, небольшой продут, им же окупаем вложения в трафик, располагаем к себе, анкета на созвон, продажа основного продукта.

Автоматическая воронка

БУ, трипваер, продажа основного продукта, с чеком до 15.000р

Как лучше продавать такие воронки?

Все зависит от чека. Как ты наверно понимаешь, чем выше чек, тем больше точек контакта нужно сделать

Если продукт до 5.000 руб, то можно продавать с помощью автоворонки, про которую я говорила

Если больше 30.000, то через личные созвоны.

Если чек до 30.000, то можно в переписке, но лучше первое время через созвон, можно потрм посадить диагноста, чтобы он продавал.

Если вы хотите 1 млн+ и у вас нет упакованных блогов, много подписчиков, большого бюджета, то я бы взяла простую лм воронку. Записала 1 видео, как у меня, продумала продающий оффер, подключила бесплатный трафик, пару каналов недорого трафика и сделала запуск. Потом быстро можно поменять воронку, если что-то не так. Не делала сложные геймифицированные воронки, чтобы человек не блудил.

После запуска проанализировать стоимость лида, масштабировать канал, который хорошо сработал. Заработанные деньги реинвестировала в трафик, 30%.

Все это я отработала и протестировала на себе.

Воронок и связок может быть примерно 500 и если самостоятельно тестировать, то уйдет около 40 лет. Но так как я маркетолог, мне на это потребовалось сильно меньше лет. Я понимаю, что продажи-это гипотезы и именно поэтому я всегда их тестирую. За год я выросла в доходе Х 15, тк нашла простую воронку, которая работает здесь и сейчас. И несмотря на 2 соц сети, в которых я строю систему, у меня есть моя методология, которая позволяет тратить буквально 4-5 часов. И мои воронки очень хорошо работают у моих наставляемых: коучей, психологов, маркетологов, диетологов, нутрициологов, бьюти мастеров, энергопрактиков. Мою методику можно адаптировать под любую нишу.

Если ты хочешь выйти на стабильный 1млн+ в месяц, но не знаешь, как прийти к такому стабильному результату, то у тебя есть возможность прийти на созвон со мной, где мы:

– подберем эффективную воронку продаж под твой проект
– покажу пошаговый план запуска твоей новой воронки