Разбор лид-магнитной воронки
Это теоретический материал. В нём я схематично описываю воронку, которую мы будем с вами собирать.
Я разберу посадочную страницу, бота, лид-магнита и т.д. Сейчас же я просто хочу напомнить, как выглядит воронка.
И начнём с самого важного:
Воронка – это не волшебный инструмент, который завалит вас деньгами. Это способ собирать аудиторию, частично, а иногда и полностью окупая трафик. Все основные деньги находятся в работе с базой. Очень маленький процент людей будет готов купить ваше наставничество или курс сразу же после того, как изучит ваш лид-магнит, будь то статья или видео. Остальным же нужно время, чтобы последить за вами, начать доверять и после уже записаться к вам на консультацию, чтобы купить.
Поэтому, будьте сразу готовы к тому, что воронка может не окупать трафик. И это нормально. Зато, у вас копится база, копятся подписчики в блоге. И дальше вам просто нужно работать с ними, греть через контент и продавать в блоге идею прийти к вам на консультацию или записаться в список предзаписи – в зависимости от той модели, которую вы используете.
Обычно в моменте покупают 0.4-0.6% людей, которые активировали бот. Оставшиеся же люди никуда не исчезают. Они остаются подписаны на ваш бот и блог. И ваша задача – стабильно вести его, прогревая новых подписчиков и периодически приглашая их на консультацию или продавай запусками.
Почему именно воронка с лид-магнитом?
Воронка – это просто конвертер холодного трафика в подписчиков блога + в заявки от людей, которые хотели бы созвониться с вами. Форматов воронок, которые работают прямо сейчас, десятки. Автовебинар, прогревы и запуски в блоге, бесплатные мини-курсы, геймифицированные боты. Я выбрала формат с лид-магнитом и приглашением на консультацию, потому что он собирается просто, быстро и даёт стабильный результат.
На каждом этапе я даю контакты специалистов, которые облегчат вашу работу. Тяжело писать тексты – держите копирайтера. Нет фото для иллюстраций – держите дизайнера, который нарисует баннеры. Не хотите разбираться с SaleBot и Tilda – держите техспеца.
ВИДЕО
Чтобы лучше понять схему воронки, рекомендую перейти по ссылке, посмотреть на блок-схему, а после изучить текстовое описание ниже.
Начнём с трафика. У меня настроена реклама в Яндекс + покупаю рекламу в Telegram-каналах. В ней я предлагаю скачать бесплатный план создания воронки продаж для экспертов и веду людей на посадочную страницу, созданную в сервисе SaleBot или сразу на бота.
Пример посадочной страницы
Пример рекламы в Яндекс:
При нажатии на кнопку, человек активирует бота, который присылает ему сообщение с просьбой подписаться на мой канал, чтобы забрать обещанный в рекламе план.
После того, как человек нажал на кнопку "Готово, я подписан(а) на канал", бот присылает ему ссылку на бесплатное видео.
Там я размещаю видео и дублирую всю информацию текстом, если нет возможности смотреть видео.
Сама статья размещена на моем сайте, собранном на тильде.
Выглядит это так
И через несколько минут бот присылает ещё одно сообщение, в котором приглашает людей прийти на мой бесплатный разбор их воронки продаж.
При нажатии на запись ко мне на разбор человек попадает сюда
Там я размещаю видео и дублирую всю информацию текстом, если нет возможности смотреть видео.
Сама статья размещена на моем сайте, собранном на тильде.
Выглядит это так
И через несколько минут бот присылает ещё одно сообщение, в котором приглашает людей прийти на мой бесплатный разбор их воронки продаж.
При нажатии на запись ко мне на разбор человек попадает сюда
Если же человек не оставляет заявку на разбор, в боте запускается 5-ти дневная серия сообщений. Каждый день мы отправляем по одному сообщению и приглашаем подписчиков прийти к нам на консультацию. Со всех сообщений трафик идёт на страницу с анкетой.
Если за эти 5 дней человек заполняет анкету на бесплатную консультацию, мы созваниваемся с ним и продаём, если же не заполняет – он остаётся подписан на бота и канал, где мы продаём ему через запусковую модель.
И в целом всё. Воронка очень простая и в ближайшие дни мы соберём её для вас. Нужно лишь идти шаг за шагом и выполнять задания.
И да, далее я буду разбирать всё на примере бесплатной консультации, но моделей тут может быть несколько.
1. Если вы рассматриваете воронку, как способ привлечения клиентов и продаж в моменте, зовите людей на бесплатную консультацию, как разбираю в инструкциях я.
2. Если вы уже не проводите бесплатные консультации и перешли на запусковую модель, зовите через воронку в список предзаписи. Анкету будет заполнять меньший процент людей, но зато будут заполнять самые заинтересованные. Остальные почитают ваш блог и купят на запуске.
3. Ну и после того, как запустите воронку со списком предзаписи и увидите, что она работает, можно будет добавить в неё трипваер. Но лучше делать это после, чтобы сейчас не тратите время ещё и на запись трипваера.
На какие конверсии можно рассчитывать?
– Из клика по рекламе в нажатие кнопки на посадочной странице 20-30%.
– Из клика по кнопке в активацию бота – 60-70%.
– Из активации бота в просмотр лид-магнита – 20-30%.
– Из активации бота в заполненную анкету – 3-8%.
– Из анкеты в созвон – 30-40%.
– Из совзона в продажу – 15-25%.
В первой итерации воронки конверсии могут быть около нижней планки. Но это нормально. Мы создаём воронку на троечку, а дальше начинаем созваниваться с людьми, выписывать их запросы, страхи, сомнения, возражения и на основе этого докручивать воронку, повышая конверсии на каждом этапе.
Как всё это делать, мы разберём после создания воронки и запуска рекламы на неё.
Если за эти 5 дней человек заполняет анкету на бесплатную консультацию, мы созваниваемся с ним и продаём, если же не заполняет – он остаётся подписан на бота и канал, где мы продаём ему через запусковую модель.
И в целом всё. Воронка очень простая и в ближайшие дни мы соберём её для вас. Нужно лишь идти шаг за шагом и выполнять задания.
И да, далее я буду разбирать всё на примере бесплатной консультации, но моделей тут может быть несколько.
1. Если вы рассматриваете воронку, как способ привлечения клиентов и продаж в моменте, зовите людей на бесплатную консультацию, как разбираю в инструкциях я.
2. Если вы уже не проводите бесплатные консультации и перешли на запусковую модель, зовите через воронку в список предзаписи. Анкету будет заполнять меньший процент людей, но зато будут заполнять самые заинтересованные. Остальные почитают ваш блог и купят на запуске.
3. Ну и после того, как запустите воронку со списком предзаписи и увидите, что она работает, можно будет добавить в неё трипваер. Но лучше делать это после, чтобы сейчас не тратите время ещё и на запись трипваера.
На какие конверсии можно рассчитывать?
– Из клика по рекламе в нажатие кнопки на посадочной странице 20-30%.
– Из клика по кнопке в активацию бота – 60-70%.
– Из активации бота в просмотр лид-магнита – 20-30%.
– Из активации бота в заполненную анкету – 3-8%.
– Из анкеты в созвон – 30-40%.
– Из совзона в продажу – 15-25%.
В первой итерации воронки конверсии могут быть около нижней планки. Но это нормально. Мы создаём воронку на троечку, а дальше начинаем созваниваться с людьми, выписывать их запросы, страхи, сомнения, возражения и на основе этого докручивать воронку, повышая конверсии на каждом этапе.
Как всё это делать, мы разберём после создания воронки и запуска рекламы на неё.
